说起POCT销售，外行人都觉得很简单，毕竟其产品价格便宜、操作简单，但事实并非如此。想要系统学习掌握POCT不是一件简单的事，它需要你每天时间总结，不断学习，比别人付出更多的努力！
POCT，即时检验(point-of-caretesting)，指在病人旁边进行的临床检测及床边检测(bedsidetesting)，通常不一定是临床检验师来进行。是在采样现场即刻进行分析，省去标本在实验室检验时的复杂处理程序，快速得到检验结果的一类新方法。
01POCT临床应用科室介绍
1.心血管内科：可用于心脏损伤标记物检测（包括:肌红蛋白测定、心肌肌钙蛋白测定）,心肌酶检测（肌酸激酶-MB测定）,充血性心力衰竭的诊断（血浆B型钠尿肽测定），对心肌梗塞、心衰的早期诊断有重要意义。
2.呼吸内科：可进行动脉血气分析（包括：动脉血酸碱度、动脉血二氧化碳分压、动脉学氧分压、血浆实际碳酸氢盐和标准碳酸氢盐、动脉血二氧化碳总量、缓冲总碱、剩余碱、动脉血氧饱和度、乳酸）。
3.消化内科：可进行肝功能检查（具体包括：血清酶学检查、血清总蛋白、清蛋白测定、血清总胆红素测定、血氨测定），胰腺外分泌功能检查（淀粉酶测定），粪便隐血检查（具体包括：便隐血检测、便转铁蛋白检测）。
4.血液内科：可进行血红蛋白定量，红细胞沉降率测定，血细胞计数，传染性单核细胞增多症测定，抗人球蛋白测定等。通过简单的床旁检测，也可初步判断患者是否需要及时输血治疗。
5.内分泌科：可用于糖代谢紊乱、血脂代谢异常、血液电解质、甲状腺功能、垂体激素测定、人绒毛膜促性腺激素检测。
6.感染内科：可进行细菌感染检测、病毒感染检测、寄生虫感染检测、病毒性肝炎感染检测、性传播疾病诊断、。
7.肿瘤内科：可诊断多种肿瘤标志物（具体包括：甲胎蛋白测定、癌胚抗原测定、前列腺抗原测定、糖类抗原测定、糖类抗原19-9测定、核基质蛋白22的测定）。
8.泌尿科：可进行尿液常规分析（具体包括：尿液理学检查、尿液化学检查），肾小球滤过功能检查（具体包括：血肌酐检测、血尿素测定、血尿酸测定），肾小管功能检测（尿渗量的测定），早期肾损伤检测（尿微量清蛋白测定）。
9.妇产科：可用于TORCH-IgM五项检测、抗卵巢抗体检测、抗透明带抗体检测、抗子宫内膜抗体检测、抗β-HCG的金标早孕测试。
10.普外科：常规凝血功能指标如PT、APTT、Fib、INR、血小板功能、n二聚体都能使用POCT设备检测，可以为急诊手术患者节省时间。
11.ICU：POCT检测显著缩短了检测周转时间，赢得了对急诊重症患者的治疗决策时间。急诊患者的入院前处理关系到患者的抢救与恢复。
02POCT行业现状与市场研究
近年来，POCT行业竞争异常火热。但是最初的POCT行业主要是基于胶体金、免疫层析、干化学技术、免疫比浊等技术平台，基本上厂家都是生产的小型仪器，操作也很简单。很多厂家都是订点试剂就可以免费赠送设备。
随着医疗机构需求增大，POCT应用更广泛。民营、社区、医院检验科、医院很多临床科室都引进了POCT设备，医院的胸痛中心、卒中中心也为POCT的终端应用提供了更多的场景。
由于终端对检测要求的日益提升，行业也进入了技术提升期，各省临检中心也开始了POCT的质控活动。以免疫荧光、化学发光、PCR技术、生物芯片和微流控技术为核心的POCT产品逐步应用于临床，实现了快速定量检测。
POCT门槛其实不高，其应用场景更多元化，很多技术都可以进行POCT方向的尝试。基本上大点的企业都有自己的POCT产品线，行业参与者多达几百家也不止。
总体来说，我国POCT行业正处于成长期！
从目前市场份额占比来看，感染类+心标类POCT占总产品（除血糖）份额超过50%，其次是血气类、妊娠、其他快检类。未来随着胸痛中心、脑卒中中心等中心的建立，这次产品具有持续增长的动力。
其中，感染类、心脏标志物等细分市场增速较快，值得一提的是，国产几乎未涉血气市场，而心脏标志物、凝血、糖尿病、血气产品均是处在成长期，在国际上糖尿病和心脏标志物产品已经进入成熟期，因此在这些方面的产品我国还有较大上升空间。
未来，POCT行业总容量依然在不断扩充，会有更多的产品随着人民的自我诊疗能力的提升进入我们的家庭。
03POCT市场销售策略
第一、定位客户
基本上从基层、民营、二级、医院，同时还有临床科室、胸痛中心等非中心实验室场都会使用POCT产品，POCT面向的终端还是比较广泛，所以在这个范围内定位即可。
第二、产品定位
需要注意的是，不同科室多需要的产品有所差别，例如像急诊科、心内科、胸痛中心、ICU及儿科等等临床科室，ICU主推血气；心内科主推心脏标志物；儿科推CRP等等。因此，我们一定要根据公司产品的市场定位来进行推广和销售。
第三、找渠道
很多传统检验科代理商，其实做临床科室能力很弱。如果是推广检验科POCT产品，找他们是可以的。但是做临床POCT那就需要找另一波渠道商了。比如做药品、耗材的代理商；做临床器械的代理商；万孚、雷度、雅培等大公司的代理商。
第四、紧跟*策
随着国家*策的不断收紧，市场竞争瞬息万变，做销售在于灵活应对，不能执着于单一的市场策略。
附POCT各领域厂商名单
1、心脏标志物领域
参与厂家：汉唐生物、美艾利尔、罗氏、雅培、万孚、深圳瑞莱、武汉明德、南京基蛋、苏州光景、北京美康、重庆中元、北京乐普、厦门宝太、深圳金准、巴迪泰等。
2、炎症感染领域
参与厂家：深圳国赛、深圳锦瑞、汉唐生物、禾柏生物、上海奥普、普门科技、尚精光电、美德太平洋、深圳汇松、希莱恒、湃尔、普朗、艾维德等。
3、病原体领域
参与厂家：汉唐生物、英科新创、北京贝尔、现代高达、艾博、万孚、康华生物、新兴四寰、中检安泰等。
4、血气领域
参与厂家：西门子、丹麦雷度、美艾利尔、深圳理邦等。
5、肿瘤领域
参与厂家：汉唐生物、美艾利尔、广州万孚等。
5、POCT发光领域
参与厂家：日本三菱、华迈兴微、深圳天深、南京诺尔曼、美联泰科、南京仁迈、北京热景、康华生物等。
6、分子POCT领域
参与厂家：赛沛、卡尤迪、透景、万孚、奥然、优思达、圣湘等。
本文来源:体外诊断价值圈，版权归原作者所有，如有侵权请告知删除)
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