明星代言背后实力?跟风?
【亚太家居】受鲁班文化影响，鲁派家具以 造型简练、古朴典雅 为其显著特点，在中国家具界有着很高的地位。尤其是鲁中地区以软体家具为代表的淄博和滨州家具企业，更是在鲁派家具中独树一帜。从淄博的周村区到毗邻的滨州邹平县，大大小小的家具企业上千家。
近日，笔者调查发现，从去年下半年开始，鲁中地区的家具企业明星代言蔚然成风。在公路主干道的广告牌上，从曲艺演员到影视明星、从歌星到主持人，林林总总达20 家。那么，明星代言真的是企业成功的 灵丹妙药 吗?
目的：招商 提升品牌知名度
聘请明星担当品牌或产品代言人成为鲁中地区家具企业品牌营销的重要手段，甚至被看作惟一手段，似乎品牌的营销推广都离不开明星。很多企业明确表示，请明星代言就是为了招商，因为这对打开市场能起到立竿见影的效果。截至目前，淄博、滨州的家具企业如同雨后春笋，几乎是一夜之间请来众多明星，究竟招商效果如何?现在下结论尚早。但笔者要问：如果仅仅是为了招商，花几十万或者上百万元，值吗?
近年来，淄博、滨州家具行业产值产量逐年攀升，很多企业取得突飞猛进的成绩，从最初的默默无闻到如今的品牌林立，涌现出了如凤阳、福王、蓝天、美迪雅、金富通、伊斯特、泰元、华阳、春冉、明怡、白云等品牌企业。但由于行业整体缺乏高素质人才，所以，在品牌建设路上，很多企业仍是走得亦步亦趋。这时，请明星做代言，似乎是抛向企业的橄榄枝。一些企业老总告诉笔者，请代言还为了提升品牌形象，利用明星的名气来扩大品牌影响力和知名度。但据笔者观察，有些明星已经日薄西山，逐渐淡出大众的视线，难道这样的明星也能给企业带来影响力吗?
企业内部：管理混乱
笔者采访了多家企业发现，某些家具企业花巨资请来明星代言，但企业管理却是一片混乱。办公场所如跑马场，车间更是万花筒，让人唏嘘不已。更有甚者，一进工厂，鸡飞狗叫，这哪里像做企业?这样的企业，产品质量如何保证?明星给这文/于彬(淄博)样的企业代言，有没有实地考察?答案是肯定没有，而且多数明星只是发形象照片给企业，由企业自由发挥。如此的明星，究竟意欲何为?某位企业管理混乱的老板认为，明星代言不仅可以快速提高知名度、招商质量，还能为企业发展提速。但是，笔者怀疑：这样的企业一年之后真能如其所愿吗?
现象：小企业跟风
笔者还发现，蓝天沙发聘请*;美迪雅聘请牛莉;伊斯特聘请蔡明;华阳聘请阎学晶;白云聘请*等，这些企业都是具备一定的规模与实力的。但很多企业规模很小，也重金聘请明星代言。一位小企业老板告诉笔者：我们不请明星代言不行，经销商会问为什么不请，且不请就会降低我们的销售量。再说，别的公司都请，若我们不请，还怎么在这个地盘上站住脚呢?有了明星代言，经销商也满意，生意也容易谈成。
对于一些小企业而言，虽然利用明星效应能谈成几单，但你公司的产能能满足销售吗?能始终如一地坚持产品质量吗?笔者认为，这些小企业，首先应该关注的是产品，只要产品品质上去了，不用担心商品卖不出去。而一味地去跟风，一年的盈利恐怕都给了明星。因为，明星代言是锦上添花，而不是雪中送炭。小企业应该做长远打算，做好产品，不能急功近利。
深思：明星代言需量力而行
虽然鲁中家具企业请明星代言掀起热潮，但仍有不少企业对于请明星代言持保守态度。福王董事长王汉东以及圣德龙总经理徐莉均认为, 请明星代言是企业品牌建设的一个系统工程，明星营销只是其中的一个辅助营销手段。怎样利用明星让企业达到利益最大化，需要企业作出长期而细致的规划，才能真正起到代言的作用，真正让品牌得到长足的发展。笔者认为，家具企业聘请明星代言，要挑选与自身品牌内涵相匹配的明星，不能盲目地学其它企业的做法，既要三思而后行，也要量力而行。